“招商好还是自营好”？

我想这是每一个生意人都会想的问题。招商有招商的优势，自营有自营的好处。招商模式成本低，启动市场快，自营模式成本高，启动市场慢，但是如果你的企业已经有了一定的市场和知名度，那么自营是一个很好的选择。选择招商只能被代理商欺负。选择哪一个就要看你的企业适合哪种方式。今天给大家分享的案例来自于《国顺案例库》，豆腐店能自营就不要招商，看袁老师如何用3招就能让他年收20亿！

马总是来自辽宁省大连市的一位农民企业家，他发现现在大众都非常喜欢健康饮食，市场需求特别大，他就打算把父亲在家做的30多年的农村卤水豆腐引进城市。他不仅有祖传的秘方，而且在本地还有一定的知名度。马总打算做品牌，做成加盟店并与高端食材店进行合作，从而打开自己的渠道市场，进一步完善口碑，但是最后效果并不理想。于是便找到了袁老师指点迷津。如何更好的让自己的豆腐产品走进城市，建立一个很好的合作渠道商。

袁老师给了他3个企业发展的方向：

名即名气。因为马总的豆腐产品是祖传的，所以袁老师给马总的建议是要讲故事，让品牌有悠久的历史，让自己成为企业的代言人。顾客只有相信你，才会愿意购买你的产品。那么最后马总的豆腐产品价值很可能会达到500万不止。

店不是我们常说的开店，而是另一种营销方法。首先要让你周边的顾客办会员卡。先从周边社区做起，包装设计好、豆腐新鲜又好吃，还可以送货到家。没有人会不愿意购买你的产品，进而再慢慢的逐渐扩大到其他区域。然后可以与周边的超市饭店以及一些知名餐饮如海底捞、全聚德等进行合作，进而抬高自己的身价，吸引更多的合作伙伴。到最后你想不成功都难。这就是店的威力。

袁老师给出的这三个建议，马总回去实施以后，营业额从最开始的20万到现在的20亿，翻了好多倍。